13.2°
Буквально на днях в Ленинградской области состоялось заседание Клуба экспортеров, в рамках которого прошло награждение региональных компаний, признанных лучшими экспортёрами в 2019 году.
Даже небольшое производство может стать экспортёром, если захочет
Если посмотреть на список награждённых – а это не одна, и не две компании – то станет понятно, что амбициозный титул экспортёра в Ленинградской области носят не только крупные компании, но и предприятия малого и среднего бизнеса.
Может ли малый и средний бизнес из Ленинградской области выйти на зарубежный рынок?
Больше, чем удочка
Может. Причём, не в одиночку и не только на свой страх и риск.
Для этого в Ленинградской области создана целая система поддержки малого и среднего бизнеса, и одним из ключевых компонентов этой системы стал Центр поддержки экспорта Ленинградской области – ЦПЭ.
Как подчеркивает заместитель руководителя ЦПЭ Игорь Гунич, «компании могут прийти к нам на любой стадии - совершенно не обязательно быть, что называется, «созревшими». Можно прийти с вопросами на разных этапах выхода на экспорт. Самое главное - иметь желание развиваться и работать».
ЦПЭ готово помогать во всем. Даже – найти партнёров за рубежом.
И это больше, чем дать в руки удочку. Если продолжить ассоциацию —то ещё и водоём порекомендовать, и к рыбному месту чуть ли не за руку привести!
Как это работает
Собственно, речь идёт об услуге ЦПЭ по поиску и подбору иностранного партнера для предпринимателей.
На сайте ЦПЭ можно подробнее узнать, что она в себя включает: поиск потенциальных покупателей продукции за рубежом, проверку деловой репутации потенциального партнера, содействие в проведении деловых переговоров.
Прежде, чем такую услугу предоставить, ЦПЭ проводит экспортный аудит, определяет, как говорят профессионалы, «оптимальный канал входа». Затем Центр привлекает партнёров, у которых есть представительства на «той стороне» и они набирают для экспортёра из Ленобласти 20 потенциальных покупателей.
Часть, конечно, отсеивается, а с частью из них начинаются переговоры. При желании в сопровождении специалистов Центра: с юридической поддержкой подготовки и подписания экспортного контракта.
На всё про всё – до 60 рабочих дней.
Сколько стоит
Много. Но для предпринимателя из Ленинградской области поиск и подбор иностранного партнера - БЕСПЛАТНО.
Кто же тогда платит?
Как рассказала руководитель Центра поддержки экспорта Ленинградской области Ольга Скороходова, «финансирование данных работ идёт в рамках национальных проектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и «Международная кооперация и экспорт». В Ленинградской области эта задача реализуется в рамках региональных проектов «Промышленный экспорт» и «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства». И средства идут в рамках целевой субсидии, которую предоставляют Российская Федерация, регион и непосредственно Центр».
Один из примеров успешной работы ЦПЭ Ленинградской области, которой пыталась, но не смогла помешать пандемия. Компания-производитель «Иван-чая» в Ленобласти заключила довольно крупный трёхлетний контракт с немецким дистрибьютером на поставку своей продукции в Германию. Причём, областной Иван-чай будет представлен не на так называемых «этно-полках» - есть в Германии такая практика продаж не самого ходового товара, а там, где продаётся фито-продукция. И это - совсем другая маржа.
В компании по понятным причинам радуются. И в ЦПЭ Ленобласти – тоже: хороший результат - эффективно потраченные бюджетные деньги.
Дальше – уже сама компания должна постараться и с честью выполнить экспортный контракт.
Это и есть то самое «почти», о котором было сказано выше.
И ещё как раз сейчас, кстати, поиск партнёров для малого и среднего бизнеса за рубежом будет идти ещё в одном формате. Но об этом – в следующий раз.
